Te encanta el deporte, en concreto, entrenar y ayudar a otros a entrenar, y quieres saber cómo vender ese entrenamiento personal, y cómo llegar a esos posibles clientes que te están buscando.
Aunque no lo creas, no necesitas plataformas de terceros para vivir de lo que te apasiona. Quédate porque en este artículo te voy a contar cómo anunciarte como entrenador personal. Vas a descubrir lo único que necesitas para empezar a hacer marketing digital deportivo y promocionar tus servicios.
La mejor estrategia de marketing para anunciarse como entrenador personal
Si quieres abrirte un hueco en el mercado y vivir de tu negocio, vendiendo entrenamiento personal, utilizar plataformas que te piden una comisión por cada servicio que ofreces no es la mejor opción. Créeme, ese porcentaje, aunque parece pequeño, acaba siendo bastante molesto.
Pero no te preocupes, porque no te hacen falta. Es mucho más sencillo que eso. Solo necesitas una única estrategia de marketing -pero muy efectiva- para anunciarte como entrenador personal y que te empiecen a llover clientes.
Seguro que habrás oído hablar de mil estrategias de marketing para promocionarte y darte a conocer, y todas están bien. Pero ninguna de ellas funciona si no cuidas tu comunicación. Sí, da igual qué regales, que hagas sorteos o promociones lo que haces. Si tu mensaje no conecta con las personas no surtirá efecto.
Así que estás a punto de descubrir la mejor estrategia de marketing para anunciarte, promocionar tus servicios y conseguir que el resto funcione. Apunta, se llama copywriting. Espera, no te asustes que no es nada de los derechos de autor y aunque sea en inglés es muy fácil de entender.
Se trata de cuidar tu mensaje a través de la redacción y la persuasión. Escribiendo textos persuasivos conseguimos que el potencial cliente se interese y no tengas que preguntarte más cómo atraer a los potenciales clientes como entrenador.
¿Cómo? Usando puntos de dolor, aspiraciones, problemas, emociones, y por supuesto, la magia de las palabras. Sí, todo esto lo engloba el copywriting.
Si antes de seguir y saber cómo aplicar la comunicación persuasiva, te has dado por vencido, déjame decirte que en el mundo del marketing también puedes pedir ayuda. Solo tienes que hacer clic en este botón y hablaremos sobre cómo puedes atraer más clientes como entrenador personal.
Cómo usar el copywriting y anunciarse como entrenador personal
Una vez que ya sabes qué es el copywriting, vamos a pasar a lo que te interesa, cómo usar la redacción persuasiva para promocionar tus servicios. Te voy a mostrar los 4 aspectos más importantes que debes trabajar.
Define a tu cliente
Lo primero, debes conocer a tu cliente ideal al detalle. Es la mejor forma de saber cómo dirigirte a él y escribir un buen copy. Mira, si sabes qué objetivos físicos quiere conseguir una persona y cómo quiere sentirse, tienes mucho trabajo hecho.
Entender cuál es su situación inicial, su problema, y cuál sería su situación ideal te acerca a la venta más de lo que crees. Así que si no lo has hecho, o no lo tienes fresco, te animo a que te sientes, bloquees un rato para tu negocio y le des al coco.
Empieza pensando en qué es lo que le sucede. Por ejemplo, es posible que quiera tener un mejor aspecto físico, perder peso, ganar masa muscular, ganar resistencia o un largo etcétera.
Por supuesto, dependiendo de qué quiera conseguir, no será igual su punto de dolor. Una persona que quiere perder peso por salud, no tiene el mismo dolor que una persona que simplemente quiere ganar músculo porque le parece atractivo.
Así que, lo dicho, tómate tu tiempo y haz una lista de por qué tu cliente ideal querría contratar tus servicios. Es posible que surja más de un perfil, en ese caso piensa bien en cada uno de ellos.
Y si te da mucho dolor de cabeza, tengo algo clave que te lo va a hacer mucho más fácil, y que vale menos que un año de entrenamientos contigo.
Cuida tu mensaje
Cuando ya sepas cuál es su punto de dolor (o varios) pasamos a lo siguiente. Ha llegado la hora de redactar con persuasión. Y aquí es donde vas a utilizar esa lista que has debido hacer en el punto anterior.
Por ejemplo, si utilizas las redes sociales para promocionarte y anunciarte como entrenador personal, puedes escribir posts en los que juegues con esa información. Veamos un ejemplo.
Imagina que quieres atraer clientes que quieren perder peso pero que no saben por dónde empezar. Podemos escribir algo así:
Te han dicho que para perder peso tienes que hacer mucho ejercicio de cardio, pero nadie te ha contado que hacer entrenamiento de fuerza es mucho mejor.
Y lo peor de todo, es que no sabes qué tienes que hacer o cómo empezar. Eso solo hace que pierdas las ganas y lo veas como una meta inalcanzable, y que tu motivación desaparezca.
¿Ves cómo hemos llamado la atención incluyendo ese punto de dolor que tiene? Quiere bajar de peso pero no sabe cómo, o por dónde empezar, cree que es difícil, escucha muchas cosas, pero no sabe cuál sirve.
En lugar de escribir textos en los que solo promociones y anuncies tus servicios como entrenador personal, háblale directamente a él para que se sienta comprendido. Es decir, usa el copywriting -la persuasión- para atraerle y captar su atención.
Muestra los beneficios
Y eso -hablarle a él- te va a ayudar a ti en este paso. ¿Cómo? Fácil. Mira, si sabes lo que quiere conseguir y cómo se siente, te será más fácil listar los beneficios de trabajar contigo.
Si por ejemplo le dices qué es lo que va a conseguir -además de perder peso-, es más fácil que sienta interés por tus servicios. Así que en este punto debes pensar en cuáles son esos beneficios que obtendrá y mencionarlos.
Y es que con mis sesiones como entrenador personal para perder peso conseguirás:
- Librarte de esos kilos que tan poco te gustan y te hacen sentir mal.
- Aprender a comer para que no sientas que vives en una dieta constante.
- Ganar salud tanto física como mental.
- Ganar masa muscular y ayudar a que tu cuerpo consuma muchas más calorías, incluso estando en reposo.
- Construir una composición corporal adecuada con la que prevenir enfermedades.
- Estar llena de vitalidad y energía siempre.
- Mirarte al espejo y disfrutar con tu imagen.
Como ves, cuando leemos este listado de lo que vamos a conseguir, nos damos cuenta de las ventajas que tiene adquirirlo y de que eso es lo que deseamos, que eso es lo que queremos experimentar.
Pero, ¿cómo va a verlo por sí mismo si no se lo dices? Exacto, no puede o no es capaz de llegar a la conclusión. O incluso, aunque algunos lo intuyen, no tienen por qué conocerlos todos. Mejor darle el trabajo bien mascado para que no tenga ese problema y la venta suceda más fácil.
Y hablando de trabajo mascado, aquí te mastican hasta el chicle si hace falta. De verdad, no te compliques con darle vueltas a la cabeza, aquí te hacen el trabajo sucio.
Tumba objeciones
Aunque una cosa te voy a decir, hay quien necesita un empujón. A pesar de que tú te has anunciado como entrenador personal y has contado todo lo que haces, todo lo que consiguen y le has hecho saber que le comprendes, habrá quien no lo tenga claro.
A esto se le llama objeciones, y es lo más normal.
Pero que no cunda el pánico, porque hay esperanza y es donde debes seguir siendo persuasivo y usar copywriting, haciéndoles ver por qué tu servicio como entrenador personal es lo que necesitan para solucionar su problema.
Algunas de las excusas más comunes para no comprar son: es que es muy caro o es que no tengo tiempo. Son un clásico.
Vale, Cris, ¿y cómo les convenzo de que no es caro y de que sí tienen tiempo?
Fácil, tan solo tienes que ser persuasivo de nuevo.
Por ejemplo, tú y yo sabemos que la salud no tiene precio, pues díselo: ¿Qué precio tiene para ti invertir en tu salud, en tu futuro? ¿Es comparable X dinero a cambio de tener el cuerpo y la salud que llevas tanto tiempo persiguiendo?
Y si lo que le preocupa es el tiempo, explícale que tampoco hace falta invertir 3 horas todos los días, o que si no tiene salud, entonces sí que no tendrá tiempo.
Adelantarse a las quejas o pegas te ayudará a que el porcentaje de conversión sea mayor.
Como ves, el copywriting ayuda a mostrar todo lo que esconde tu servicio y que tu potencial cliente no ve por sí mismo. Y si quieres anunciarte como entrenador personal y promocionar tus servicios, pero sobre todo, vender, la redacción persuasiva es lo que necesitas.
Y si crees que esto no es algo que puedas manejar, porque a ti lo que te gusta y te apasiona es tu negocio, y no escribir, es normal. Para eso, solo necesitas hacer clic en este botón y dejar que yo me encargue por ti de tus copys.
¿Dónde anunciarse como entrenador personal?
Y ahora, la pregunta del millón.¿Dónde lo utilizo para anunciarme? Esta es la respuesta más fácil. En todas partes.
Mira, el copywriting debe formar parte de tu comunicación, de toda. Por lo que debes tener presente a menudo todo esto que hemos visto para que el mensaje tenga coherencia siempre.
Pero aún así, voy a contarte cómo usarlo para promocionar tus servicios.
Página web
Si tienes una web que no sea solo para mostrar tus videos y fotos, si no será una tarjeta de presentación, y además de las caras. Mejor úsala con propósito.
Puedes utilizar el copywriting para captar leads, darte a conocer y vender. Tener una página de ventas donde expliques todo lo anterior es la mejor forma de que te contraten.
Ahí sí que debes sacar toda la artillería pesada y toda la información que pueda llevarle del punto A, su problema, al punto B, la solución. En este caso, tu servicio.
Redes sociales
Esta es una de las mejores formas para anunciarte y darte a conocer como entrenador personal. Gracias a las redes sociales nos ponemos delante de otras personas a las que no podríamos llegar de otra manera.
Compartir contenido de valor te puede ayudar a atraer a potenciales clientes, pero mejor si además logramos que compren, ¿no? Pues ya sabes, es hora de escribir publicaciones que sean persuasivas.
Puedes redactar algunas en las que tumbes las objeciones, otra en la que muestres los beneficios, y por qué no, hacer algunas de venta directa. Pero como todo en esta vida, hay que hacerlo con mesura y equilibrio.
Y por supuesto, siempre usando copywriting para ser persuasivo y promocionar tus servicios pero de forma inteligente.
Blog
Algunos piensan que están muertos, pero nada más lejos de la realidad. Se encargan de responder dudas, es otro tipo de contenido de valor como el de las redes. Pero mejor aún porque no caduca. Es decir, no es tan efímero como el de Instagram.
Así que escribir artículos de blog, posicionarte en Google y además, ser persuasivo es la mejor de las combinaciones como estrategia de marketing digital para promocionar tu servicio.
¿Por qué no escribir artículos que traten esas dudas frecuentes de tu cliente ideal o que desmonten sus falsas creencias?
Es más, ¿por qué no usarlo para captar leads, potenciales clientes? ¿Por qué no usarlo para que agenden una llamada gratuita contigo y ofrecerles tus servicios al finalizar?
Newsletter
Y mi favorita. El email marketing. Se trata de escribir emails, también usando el copywriting, con el fin de estar siempre en su mente.
Mira, tener una lista de suscriptores a los que darles no solo contenido de valor, sino historias de motivación o casos de éxito de tus clientes va a conseguir que se enganchen a leerte, pero además crearás un vínculo con ellos.
Esa relación -más estrecha que en redes sociales- conseguirá que se acuerden de ti cuando estén listos para comprar. Tú aparecerás en su mente como primera opción cuando llegue el momento.
Y sí, sin lugar a dudas, el email marketing es una de las estrategias más efectivas para anunciarte y promocionarte como entrenador personal y para usar la persuasión. Así que no dudes en poner ya la maquinaria a trabajar.
Como ves, el copywriting no solo sirve para ser persuasivo, sino que usado de la manera correcta y en el sitio correcto consigue atraer más clientes y ventas, y promocionar tu servicio.
Por lo que construyendo un buen embudo con tu blog, redes sociales, email marketing y web tendrás la mejor forma de anunciarte como entrenador personal, sin necesidad de pagar porcentajes a plataformas donde tienes que competir con otros del sector.
Mejor siempre si invitas a tu cliente ideal a tu casa. Y si esto de llevarles a tu casa no es lo tuyo, no te preocupes, para eso esta copywriter te echa una mano en tu embudo y tu estrategia de marketing digital para que aumentes tu facturación.
