En la actualidad, las clases y cursos de yoga están en tendencia y cada vez son más las personas que deciden beneficiarse de su práctica. (Les entiendo, desde que lo probé soy una incondicional).
Pero a la vez que crece la demanda, también la oferta. Como habrás visto, cada vez hay más competencia: estudios y centros de yoga, clases online y cursos intensivos. Por lo que conseguir atraer alumnos y clientes es más difícil.
Ya no sirve eso de subir la persiana y esperar que lleguen los clientes. Necesitas ir más allá y diferenciarte del resto. Por eso, en este artículo voy a contarte cuál es la estrategia -perfecta- de marketing para conseguir clientes para tu estudio o centro de yoga. (Ya sea presencial u online).
La estrategia de marketing para conseguir clientes para un estudio de yoga
Si tienes un negocio, necesitas sí o sí una estrategia para darte a conocer y promocionar tu servicio. Muchos optan por crear una web y otros, publicaciones en redes sociales. Y ojo, eso está genial. Pero en ambos casos se dejan lo más importante.
La comunicación.
Aunque creen que la tienen en cuenta y la están cuidando, nada más lejos de la realidad. Todos estos centros de yoga suelen centrarse en hablar de su experiencia, sus clases y su método. Dejando a un lado la parte más importante: el cliente y los beneficios de sus clases.
Por lo que el posible alumno nunca llega a elegir un centro por su calidad y diferenciación. Sino por el precio. ¿Te gustaría que te eligieran por el precio? ¿O crees que realmente estás ofreciendo algo singular?
Entonces, ¡házselo saber a tus futuros alumnos a través de tu mensaje y comunicación!
No desesperes, que te lo cuento más abajo y es más fácil de lo que crees.
¿Por qué necesitas copywriting en tu centro de yoga?
Mira, si hay algo que todos los negocios -y también tu estudio de yoga- necesitan utilizar en su estrategia de marketing es el copywriting. No, esto no es lo de los derechos de autor. Es otra cosa más divertida. Lo prometo.
Se trata de escribir textos publicitarios y persuasivos pensando siempre en el potencial cliente -o alumno-, con el fin de hacerles ver que nuestro producto o servicio de yoga es la solución (y que es una solución mejor que la que ofrece la competencia).
Así que aquí toca hacer investigación y pensar en quién es nuestro público objetivo:
- ¿Por qué quiere practicar yoga?
- ¿Qué beneficios tiene en su vida diaria si lo practica?
- Qué excusas y objeciones se dice -y te dice- para no practicarlo.
- Qué le sucederá si no toma tus clases.
Se trata de ir más allá y de responder esas preguntas que el potencial cliente se realiza antes de tomar la decisión de compra. Y solo así conseguirás llevarle hasta la venta.
Por supuesto, no se trata de escribir un solo texto y ya está. Para nada. La gran ventaja del copywriting es que puedes -y debes- emplearlo en toda tu comunicación.
Es decir, en todos tus textos donde estés presente y donde te comuniques con tu futuro alumno de tus clases de yoga: en tus emails, textos de redes sociales, página web, videos y guiones de Youtube, etc.
Porque así y solo así, conseguirás tener un mensaje que te ayuda a potenciar y promocionar tu centro y así:
- Incrementar el tráfico de su sitio web.
- Generar autoridad en tu industria. Solo con el copy podrás diferenciarte y hacerte un hueco.
- Atraer a un cliente potencial que tiene ganas de sentirse bien y en armonía practicando yoga a diario.
- Ser un referente destacado dentro del mundo del bienestar, en concreto, en el yoga.
- Conseguir prospectos: personas que están interesadas en el yoga y que pueden llegar a ser tus alumnos.
- Y la que esperas, aumentar tu facturación.
Pero esto solo lo logras escribiendo buenos textos persuasivos acorde a tu comunicación y valores.
Si crees que esta parte de escribir y pensar los textos no es tu fuerte y prefieres ir más rápido, déjalo en mis manos. Haciendo clic aquí en este botón te despreocupas:
Elementos que no pueden faltar en el copywriting de tu centro de yoga
Sin duda, cuanto más trabajada y pensada esté la comunicación de tu centro de yoga, mejores resultados obtendrás. En ese caso, no pueden faltarte algunos elementos esenciales en tu copy que te detallo a continuación con el fin de promocionar tus clases o estudio.
Explica por qué necesitan el yoga
Los futuros alumnos a veces necesitarán un empujón para empezar a practicar el yoga. Es muy posible que no entiendan por qué deben hacerlo.
Y ahí es donde entráis tú y el copywriting. Después de haber investigado a tu cliente ideal, sabrás identificar sus puntos de dolor y decirle qué le sucede y qué pasará si no le pone solución.
Por ejemplo, es posible que muchos de tus alumnos lleguen porque hace tiempo que dejaron de sentirse llenos de vida, y movimiento. O incluso con ansiedad y nerviosismo. Y si no hacen nada por remediarlo, será peor.
Comenzará a dolerles el cuello, las articulaciones e irán perdiendo la capacidad de moverse con soltura. O su estado emocional les condicionará su vida.
¿Qué crees que sucederá cuando tu potencial cliente lea todo lo que siente y cómo puede llegar a afectarle el no tomar tus clases de yoga? Exacto, entenderá la necesidad y relevancia de practicarlo cuanto antes. Se hará consciente de su problema.
Pero sobre todo, notará que conoces al milímetro cuáles son sus necesidades y sentirá que estás hablando directamente con él o ella. Y esto, sin duda, es lo que empezará a crear un lazo entre ambas partes.
Si siento que la persona que hay al otro lado del centro de yoga me conoce, y sabe cómo me siento, sentiré que puedo confiar más en ella. Y ahí tienes la magia del copywriting. Por cierto, ¿te he dicho ya que puedes hacerte esto tú mismo por menos de lo que cuesta el alquiler de tu local? Haz clic aquí si te mueres por saber cómo.
Cómo puedes ayudarle mejor que nadie
¿Pero y si vas más allá y le cuentas los maravillosos efectos del yoga en su bienestar y salud? ¿Y cómo tú lo haces de una manera especial y única?
Mira.
Hay algo que sí o sí funciona a la hora de vender. Y es explicar por qué haces las cosas como las haces.
Normalmente, los dueños de negocio -y también los de yoga- creen que contar los años de experiencia y la formación es la mejor forma de conquistar a su potencial cliente.
Pero seamos realistas. Eso no vende. Lo que sí vende es que expliques al mundo y a tu futuro alumno/a tu forma única de sentir, practicar y enseñar el yoga. Ese elemento diferenciador que sólo tú aplicas.
A menudo, la mayoría de negocios no hablan de sus valores diferenciadores y eso hace que los potenciales clientes no tengan motivos para escoger uno frente a otro. Todos son iguales. Así que al final eligen siempre en base al precio.
En cambio, si tu futuro alumno entiende que tu centro de yoga es el único que imparte clases de yoga kundalini, le explicas qué es y porqué es mejor, es más probable que te elija a ti sin importar el precio o la distancia.
Esas objeciones pasan a un segundo plano cuando comprendes los beneficios que tiene no solo practicar yoga, sino también incorporar meditación y mantras. Esto puedes aprender a hacerlo en este enlace a un precio de risa.
O por ejemplo, imagina que impartes clases individuales de yoga iyengar -especiales para personas con lesiones y dolores crónicos-, con sesión de bienvenida para entender sus dolencias y lesiones. Es posible que atraigas a más potenciales clientes gracias a tu atención única e individualizada.
La clave está en contar cómo haces las cosas para que el futuro alumno comprenda porqué eres tú y no otro el que debe ayudarle.
Esta parte puede ser complicada, pero siempre es más fácil si te dejas ayudar, como en el yoga:
Cuenta tu historia
Y si además vas más allá y le hablas de ti, tienes muchos puntos extra para que te elijan. No hay nada mejor que utilizar tu historia personal para conectar con tus potenciales alumnos.
Piensa en por qué practicas yoga, qué fue lo que te hizo decir al resto del mundo que necesitan practicarlo y mejor si es contigo.
Siempre hay una razón interna que nos llevó a crear nuestro negocio. Algo que nos cambió la vida cuando hizo clic en nuestra cabeza.
Quizá empezaste a practicar yoga en un momento en el que tu salud estaba muy delicada y descubriste que eso te dio la vida. Comprendiste que debías comunicar al mundo que hay esperanza y que tú te mueres de ganas por ayudar al resto.
O quién sabe. A lo mejor eres de los que gracias al yoga pudiste librarte de la ansiedad, bajaste de peso o volviste a encontrar sentido a la vida. Eso, sin duda va a lograr que los potenciales compradores conecten contigo y con tu historia.
Esa conexión va a lograr que sientan que eres tú la persona indicada y que deben formarse y aprender contigo.
Como ves, no se trata de aplicar técnicas persuasivas, sino de ir más allá y comprender bien a tu potencial cliente y de comprender por qué eres distinta al resto.
Aunque no lo creas, estos aspectos ayudan mucho a que el potencial alumno no tenga dudas de cuál es el centro de yoga que quiere.
(Spoiler: el tuyo).
