Si tienes una escuela de danza y los clientes llegan sin parar, genial. Pero ¿y si pudieses atraer más alumnos? ¿Por qué conformarse con menos cuando puedes tener más? Todavía no he encontrado ningún negocio que diga: no, no, mejor váyanse, yo ya no quiero ingresar más.
Porque todos los negocios necesitan seguir creciendo, y si estás aquí es que el tuyo también. Así que no me enrollo más y vamos a por lo que has venido: cómo atraer más clientes a tu escuela de danza con copywriting.
¿Cómo el copywriting atrae más clientes a una escuela de danza?
Si hay algo que funciona y necesitan -sí o sí- todos los negocios es comunicación, pero no cualquier comunicación. Sino copywriting, que se trata de escribir textos persuasivos que emocionen y conecten con tu potencial cliente.
Es decir, que le lleven desde su problema -y lo que necesita-, a la solución, tu servicio. En este caso tus clases de danza.
Pero para que el copy funcione y traiga más clientes a tu escuela de danza o clases de baile necesitas tener en cuenta quién es tu cliente ideal y conocerlo en profundidad. Mejor si no te quedas en el típico “mujer de 35 años que quiere y le gusta bailar”.
Se trata de conocerle bien a nivel psicológico: por qué quiere aprender a bailar, qué anhela, qué desea, qué objeciones tiene y un largo etcétera. Solo cuando le conoces bien puedes hacer un buen uso del copywriting y ser persuasivo para conectar con él.
Y cuando eso sucede, consigues todo esto:
- Atraer a tu cliente ideal.
- Crear un vínculo, una relación con tu potencial cliente.
- Hacerle consciente de su problema y de que la solución es bailar contigo.
- Situarte en su mente como la solución perfecta.
- Convertirte en un referente del sector de la danza.
- Aumentar tu autoridad.
- Conseguir más leads o potenciales clientes.
- Aumentar las ventas.
¿Verdad que es maravilloso lo que conseguimos gracias a la magia del copywriting y el arte de ser persuasivo?
Lo sé, ahora quieres saber de qué narices va esto y cómo aplicarlo, y eso es lo que te voy a contar ahora. Pero si desde ya sabes que esto no es lo tuyo, sino bailar, tan solo tienes que hacer los movimientos adecuados y hacer clic aquí para que empiece a trabajar en tu escritura persuasiva.
Elementos de copywriting para vender tus clases de danza
Ok, eres de las valientes que quiere probar e ir a por ello. Toma lápiz y papel porque ahora vas a aprender cómo usar la persuasión -en tu escuela de danza- para atraer más clientes con los elementos claves del copy.
A ver, hay muchos más, pero te voy a contar parte de lo esencial para que puedas empezar a llamar la atención con tu negocio.
Titulares atractivos
Seguro que has escuchado mil veces eso de que solo tienes unos segundos para llamar la atención. Pues bien, nada mejor que usar un titular potente que haga eso y quieran seguir leyéndote.
Si los potenciales compradores llegan a tu web y no comprenden qué tienes para ellos, ni cómo les puedes ayudar, lo siento pero estás perdiendo todo el tráfico y las ventas.
La idea es que escribas un titular -o lo que llamaríamos título o primera frase de tu web- que explique lo que pueden conseguir si se quedan, y que no salten a la siguiente página que les enseñe Google.
Por ejemplo, una buena forma de ofrecer tus clases de danza y atraer más clientes sería: Conviértete en la próxima Sara Baras en tan solo 6 meses.
Quien conozca el mundo del baile, sabrá quién es esta coreógrafa y entenderá lo que le estamos ofreciendo.
Otro ejemplo sería: La Macarena la baila hasta tu abuela. Sé la Reina del Baile con nuestras clases.
Con este titular les estamos dejando claro lo que pueden esperar en nuestras clases. Y como mínimo les hará gracia. ¿Quién no ha visto a su abuela o a su tía la del pueblo bailar alguna vez La Macarena?
Como ves, un buen titular es la clave para despertar una emoción y el interés por seguir leyendo.
Lo que os diferencia
Si algo funciona y hacemos en el mundo del copywriting es conocer bien a la competencia. Es decir, antes de escribir un texto persuasivo para atraer clientes a tu escuela de danza, necesitas conocer bien tu servicio y el servicio de la competencia.
No, no queremos vender el de los demás, pero sí el nuestro, y siempre va a ser más fácil si logramos que sea distinto. Así que ya sabes, empieza tu trabajo de investigadora como copywriter e identifica a tu competencia.
Cuando la tengas, estudia bien su servicio y cómo lo vende. Y por último, es la hora de cruzar los datos. ¿Qué estás haciendo tú por ser distinto de ellos? ¿Nada? Entonces ahí ya tienes algo en lo que trabajar.
Hacer algo diferente al resto es clave para que te elijan como su escuela de danza, y no el precio.
¿Ya haces algo distinto? Genial, es hora de comunicarlo al mundo para ser su opción principal y atraer más alumnos (clientes) a tu escuela.
Puede ser algo tan sencillo como dar sesiones extra de apoyo para lanzarse al mundo profesional o superar el miedo y/o vergüenza a actuar frente al resto. Esos pequeños detalles, sin duda, pueden ser un punto decisivo a la hora de persuadir y comprar.
Pero si aún así no encuentras nada o no es posible ofrecer algo extra, no te preocupes. Hay algo que sí o sí deberías incluir en tu comunicación, y es tu historia. Estoy segura de que existe una razón por la que te dedicaste a la danza y por la que ahora la enseñas al mundo.
Quizá el baile te sirvió de terapia en algún momento de tu vida o era lo que te pedía el cuerpo. Y eso, aunque no lo creas, te hace sentir y enseñar de una manera única. Incluso una mala experiencia -durante tu formación- puede que haya sido la responsable de que ahora quieras enseñar a los demás.
¿Y de verdad esto va a traer ventas? Sí, quizá no te lo digan directamente, pero sí. Tu historia, tu forma de sentir -y de hacer- conecta con las personas y eso es lo que debe importarte. Conectar con las personas gracias a las historias y las emociones.
Spoiler: Por si aún no te has dado cuenta, las emociones y las historias nos unen, y son el elemento clave en la escritura persuasiva y en la venta. Y si no se te da muy bien eso de contarlas o relacionarlas, en este enlace te ayudan a hacerlo por menos de lo que cuesta una entrada al ballet. Ahí lo dejo.
Beneficios de las clases de baile
Puede que tu cliente ideal tenga muy claro qué le aporta la danza, y puede que no haga falta que se lo hagas ver.
Pero, a veces, si quieres atraer más clientes a tu escuela o academia de baile y promocionar una de tus clases con el fin de llenar el grupo, tienes que darles un empujoncito.
Me explico.
Hay personas que tienen interés y curiosidad, pero a la hora de comprar, algo les frena. Un miedo, una duda, o no verlo claro.
Imagina que quieres más alumnos para el grupo de baile de personas mayores de las 20h. Pero no hay manera, nadie se apunta. ¿Y si les recuerdas lo que obtienen con ello?
Por ejemplo, imagina que estás escribiendo una publicación en redes sociales e incluyes esto:
¿Sabías que practicando una hora de baile a la semana puedes conseguir mejorar tu equilibrio y coordinación?
Sí, bailar ayuda a tener una mejor salud física y también emocional. Ya que mejora la autoestima, la energía y evita la demencia.
De esta forma captamos su atención y despertamos ese interés por nuestras clases de baile y sin atosigarles con la venta. Sino al contrario, siendo persuasivos.
Lo sé, parece muy sencillo pero tiene detrás un trabajo increíble, esto de escribir copywriting para atraer más clientes, pero para eso nada más sencillo que contar con mi equipo.
Nos conoceremos en una sesión donde me contarás sobre tu negocio, investigaremos sobre ti y tu competencia y después nos pondremos a darle a la tecla. Pero eso sí, solo si haces clic aquí:
Testimonios
Y por último, nada más persuasivo que usar las opiniones de nuestros alumnos (clientes) felices para potenciar las ventas.
Mira, si algo nos persuade a la hora de comprar es saber que alguien ya lo ha probado antes y ha quedado satisfecho. Lo mejor de todo, es que tú no tienes que hacer nada. Bueno, sí. Recopilarlos y animar o premiar a que los dejen con una promoción, descuento o regalo por hacerlo.
Tan solo tendrás que utilizarlas con astucia en tus textos persuasivos. Es decir, cuenta esas historias y casos de éxito en tus publicaciones de Instagram, en tus emails o en tu página web.
Siguiendo con el ejemplo anterior, podríamos terminarlo así:
¿Sabías que practicando una hora de baile a la semana puedes conseguir mejorar tu equilibrio y coordinación?
Sí, bailar ayuda a tener una mejor salud física y también emocional. Ya que mejora el autoestima, la energía y evita la demencia.
Como Paco y María de 78 y 69 años, que vinieron a nuestras clases de baile por curiosidad y desde entonces no pueden dejar de venir, ni de bailar. Porque se sienten mucho mejor y llenos de vitalidad. Sin mencionar la enhorabuena que les dio el médico al ver los resultados de sus pruebas.
¿Entiendes ahora cómo estamos contando la historia a nuestro favor y despertando el deseo -en otras personas- de querer sentir lo mismo?
Como ves, los testimonios son una gran forma de ser persuasivo -sin esfuerzo- y atraer más potenciales clientes a tu escuela de danza.
Cómo promocionar una escuela de danza con copywriting
Ya has visto cómo puedes usar la persuasión y cómo conseguir más alumnos para tus clases de baile. Pero ahora viene la pregunta del millón: ¿cómo promociono mi escuela de danza con copywriting? O mejor dicho, ¿dónde la promociono?
Verás. Si hasta ahora te has dedicado a esperar el boca a boca y a publicar de vez en cuando en redes sociales, siento decirte que te has dejado lo mejor del marketing fuera.
Como ya te he dicho antes, la web es un lugar clave para poner esos textos que persuadan, emocionen y conviertan en ventas. Por lo que sí, tener una página web es esencial, pero no solo para ofrecer tus servicios. Sino para captar leads o potenciales clientes.
Puedes utilizar el blog para atraerlos con contenido que sea relevante para ellos y llevarlos a tu lista de suscriptores.
¿A mi qué?
Espera, no colapses, que es fácil. A tu lista de correo. A tu newsletter o boletín de noticias. Mira, el email marketing es uno de los mejores canales para informar, entretener, emocionar y vender a tu potencial cliente.
Porque ahí no compites con nadie. Al contrario, siempre y cuando abran tus emails, conseguirás tener toda su atención para ti. Así que es, sin duda, una de las mejores estrategias para atraer más clientes a tu escuela de danza y promocionar tus clases.
Y aquí, puedes hacer -y debes- hacer lo mismo. Contarles historias, enumerar los beneficios de trabajar contigo y mostrar tu forma única de hacer las cosas. En definitiva, ser original porque eso es lo que hará que conecten contigo y les acercará a la venta.
O tienes la otra opción. La de delegar todo este trabajo de bailar con las letras y las palabras en mí y mi equipo y dedicarte a lo que realmente te llena y apasiona. Bailar y enseñar.
Te espero en este botón, con música siempre.
P.D: Sí, en tus redes sociales también puedes y debes usarlo si quieres atraer clientes y alumnos.
