Cómo vender productos ecológicos con copywriting

Cada vez vemos más productos ecológicos, bio, naturales y orgánicos en los supermercados o incluso en tiendas especializadas. Aunque todavía son muchos los que se resisten a probarlos, lo que hace que muchas marcas o comercios sufran las consecuencias de las bajas ventas.

Y es que todas estas empresas se están dejando en el tintero la estrategia de marketing más potente para conseguir atraer clientes y aumentar la facturación. Su mensaje.

Si no sabes de qué te hablo, entonces tienes que seguir leyendo. Y si sabes que eso es lo que te falla, estás en el lugar correcto. Sea cual sea tu caso, en este artículo voy a contarte cómo vender productos ecológicos con copywriting y petarlo. 

Eso sí, te aviso desde ya que necesitas sacar lápiz y papel porque lo que tengo que contarte te interesa y mucho. Y no, no es como esos post de Instagram que parece que sí, pero no. Aquí hay chicha de la buena.

Qué es el copywriting para productos ecológicos o bio

Si hay algo que hace que las ventas funcionen o no es el mensaje. Y aunque no lo creas es lo que el 99% de los negocios descuidan. Piensan en el lanzamiento de productos, en el eslogan, el packaging o incluso la imagen de marca. Pero nadie piensa en la comunicación. 

Nadie tiene en cuenta qué quiere transmitir esa marca y a quién. Es decir, que se dejan fuera el copywriting. O lo que es lo mismo, la escritura persuasiva. Textos que persuaden con el fin de llevar al cliente hasta la compra. 

Espera, que hay más. No se trata de un simple texto. Se trata de un texto que emocione, conecte y persuada al potencial cliente, para elegir nuestro producto eco o bio como la solución ideal a su problema.

Sí, todo eso es lo que consigue la escritura persuasiva, y es lo que necesitas para promocionar y vender tus productos ecológicos. 

Mira, por mucho que tú creas que está explicado y que se entiende lo que vendes, tu cliente ideal necesita sentir que eres una marca o negocio diferente al resto. Que tienes algo distinto y que le aportas eso que está buscando. 

Y nada mejor que decírselo con palabras que transmitan emociones, sentimientos y conecten, porque ahí es donde está la clave para aumentar la facturación y hacer que te elijan por encima del resto. 

Observa este texto sobre una crema de cacahuetes ecológica:

Bien. Ahora dime una cosa ¿crees que está diciendo algo que no digan el resto de páginas?

Ahora lee la siguiente descripción:

Aunque este texto es muy mejorable, ¿notas la diferencia? ¿No te has imaginado el plato de pasta y el sabor picantito en la boca? 

Pues eso es lo que hace el copywriting. Crear emociones y acercar al potencial cliente a la experiencia que supone comprar tu producto ecológico (orgánico, bio o natural) y disfrutarlo. Se trata de despertar el deseo por lo que vendes. 

Tiempo muerto. ¿Se te está haciendo bola? ¿Esto del copy no pasa ni con agua? Ok, no hace falta que lo intentes echándole alguna salsa o vinagreta para esconderlo. Solo necesitas hacer clic aquí debajo y yo me encargo del resto.

Si todavía sigues teniendo hambre de copywriting y persuasión y quieres la receta entera, ahora vienen los ingredientes.

¿Qué no puede faltar en tu copywriting para vender tus productos eco?

Vale, ya sabes lo que es el copywriting o escritura persuasiva, pero ¿qué necesitas para aplicarlo a tus productos ecológicos y vender más?

Toma nota, porque esto se pone interesante y es donde viene la parte que puedes aplicar a tus textos para que funcionen y atraigan a tu potencial cliente a la vida bio.

Beneficios

Que le cuentes a tus potenciales clientes los ingredientes -para demostrar que son ecológicos, naturales, orgánicos o bio- no está mal. Pero eso, sinceramente, no te ayuda a vender más productos. Y te voy a contar por qué.

Verás. Eso que haces de enumerar los ingredientes (que sí, que lo sé, es necesario y estás obligado a ponerlo) no es lo que se dice muy persuasivo. De hecho, es 0 persuasivo porque son solo características. Nos dice solo cómo es lo que vendes.

En cambio, hablar de los beneficios que tienen tus productos ecológicos, de lo que aportan y de lo que hacen sentir, sí.

Mira este ejemplo:

No sabemos si eres más de crema de avellanas normal o crujiente. Pero lo que sí que sabemos es que cuando abras el bote de nuestra crema y la huelas… No vas a poder evitar meter el dedo y saborear esos recuerdos de meriendas de la infancia.

Y lo mejor, es que cada avellana ha sido tratada y elegida una a una y mimada como lo hacía tu abuela. Eso también incluye el sin pesticidas, sin fertilizantes y sin E’s que suenan a poco naturales.

Y es que eso es lo que tienen nuestros productos ecológicos, que se tratan con tanto cuidado que te sabrán totalmente caseras y tendrás la seguridad de que lo son. Para que puedas seguir cuidando tu salud mientras disfrutas.

¿Entiendes por dónde voy? ¿Notas la diferencia que existe entre decir y describir las cosas tal cual y utilizar los beneficios y el copywriting?

Exacto. Suenan distintos y sobre todo, conectan con la persona. Probablemente se haya (o te hayas) acordado de esos bocadillos de Nocilla -que todos comimos aunque no sean nada naturales y mucho menos eco- o de cómo antes se comía de otra manera.

Y eso es un texto persuasivo, eso es copywriting. Un texto que vende sin vender explícitamente. Sino que muestra los beneficios y además emociona. Por cierto, me han dicho que en este enlace tienen algo para tus textos que vale más que los recuerdos de tu infancia, y la crema de avellanas.

Emociones

¿Y qué emociones son las que necesitamos para vender más productos ecológicos o saludables en general? Fácil, las que tienen que ver con los deseos, necesidades y anhelos de tu cliente ideal.

Mira, si algo tienes que saber -y conocer de cabo a rabo- es a tu cliente ideal. Y no, no sirve eso de mi cliente es cualquiera con dinero y hambre. Para nada. Porque no a todos nos gusta lo mismo.

Si vendes productos ecológicos o bio es muy posible que tu potencial cliente sea una persona preocupada por su salud y por todo lo que se lleva a la boca. Es decir, no quiere comer carne que haya sido tratada con antibióticos o mermeladas hechas con frutas bañadas en 3 litros de pesticidas. (Mmmm, suenan deliciosos. Nótese la ironía).

Por lo que no. No todo el mundo es tu cliente. Así que debes sentarte y pensar bien en la parte psicológica de ese posible comprador. En por qué quiere comer productos bio, en qué le preocupa, de qué se queja y un largo etcétera.

De hecho, lo más habitual es no conocer la diferencia que existe entre los distintos tipos de productos. Es decir, pocos conocen que:

• Los productos eco son los que no han sido intervenidos artificialmente con pesticidas, fertilizantes, hormonas, antibióticos y 8 millones de cosas más.
• Los productos bio son los que no tienen alteraciones genéticas.
• Los productos orgánicos que son los que no tienen nada de agentes químicos, también perjudiciales para la salud.
• O los productos naturales que son tal cual nos los da la Naturaleza y son maravillosos.

A menudo, el mercado ignora esto. Pero ¿y si lo cuentas tú? ¿Y si haces al público consciente con el fin de atraerlos y entender por qué es importante saber lo que consumen? 

Es probable que muchas más personas decidan animarse a probar si conocen la diferencia o lo que están comiendo a diario. Y esto, sin duda te ayudará a posicionarte dentro del sector.

Así que ya sabes, solo cuando informes a tu público -y además conozcas lo que desean y por qué-,  podrás llegar a su parte emocional y a la venta. Es decir, hacerle sentir que con tu marca o supermercado va a conseguir eso que está buscando y que no se lo dan el 95% de los productos del mercado. Da igual que sean eco, bio, naturales, orgánicos, saludables o ultraprocesados.

Por supuesto, cuando hablamos de emociones no se trata de hacerle llorar, pero sí de moverle por dentro. Es decir, de que sienta que no somos uno más y que sabemos lo que quiere y lo que busca.

Resultados

Pero si algo funciona francamente bien a la hora de vender más productos ecológicos es utilizar los resultados, las historias, opiniones, casos de éxito o como quieras llamarlo. En resumen, lo que dicen tus clientes de ti. Y es un must (obligatorio) en el copywriting.

Es la mejor forma de contar lo que haces y lo bueno que es, pero mejor. Porque lo hacen por ti y sobre todo, te aporta credibilidad y confianza. 

Que tú cuentes que tu producto está bien o es maravilloso, pues… meh, ¿qué vas a decir tú sobre tu marca de productos ecológicos? Pero que lo hagan otros, sí vende.

Piénsalo, seguro que más de una vez has ido a mirar las opiniones o reviews de algún producto, servicio o lugar. Y es normal. Nadie quiere llevarse un chasco. Así que busca y rebusca, porque seguro que tienes algún testimonio que contar.

Sí, he dicho contar, mejor si no te limitas a poner la opinión tal cual y la cuentas a modo de historia. Porque sí, las historias venden y mucho. 

Pero si crees que te va grande y que lo tuyo es desarrollar productos ecológicos o bio, lo entiendo. Lo mío es escribir y persuadir, y por eso te invito a que hagas clic aquí y lo dejes en las manos de mi equipo y mías.

¿Cómo vender más productos ecológicos con escritura persuasiva?

Ha llegado el momento de pasar a la acción y poner en práctica el copywriting en tus textos, en tu comunicación. Pero…¿eso dónde es?

Pues en todas partes. Mira, cualquier medio en el que te comuniques con tu potencial cliente debe de estar presente la escritura persuasiva. Es la única forma de que el mensaje llegue a quien tiene que llegar y sobre todo, que tenga coherencia.

Así que si tienes redes sociales, úsalo. Es tu mejor baza para atraer al potencial cliente y promocionar tus productos orgánicos (o del tipo que sean). Pero no te quedes ahí, si tienes un blog o una newsletter no te los olvides. 

Recuerda, la comunicación es cualquier mensaje que reciba tu potencial cliente. Es la voz de tu marca y debe hablar igual siempre, no solo a ratos. 

Y el sitio más importante de todos, las fichas de producto de tu web. O incluso el packaging. Si tienes una tienda online, ahí lo que vende es lo que tú cuentes sobre el producto, porque no hay manera de tocarlo siquiera.

Así que cúrrate muy bien todo lo que dices en las fichas de tus productos orgánicos, incluye copywriting y verás cómo vendes más unidades. 

Por qué incluir copywriting en las fichas de producto

Aunque no lo creas, ese pequeño texto -que encontramos en cada producto de un ecommerce o tienda online- es lo que nos hace comprar si no conocemos el producto.

Y si no estamos seguros o no nos dicen lo que necesitamos escuchar, no compramos. Así de sencillo. Así que mejor si cuentas algo que aporte y persuada.

Pero esa no es la única razón por la que debes usar copywriting en las fichas de tus productos bio o eco. Para nada. Hay muchas más. Trabajando el copy también vas a conseguir:

• Posicionarte en los primeros puestos de Google.
• Conseguir más tráfico.
• Atraer más potenciales clientes.
• Convertirte en un referente del sector.
• Aumentar tu autoridad.
• Consolidarte como marca.
• Aumentar y atraer más ventas.

Sí, te prometo que todo eso y no te exagero. Si tu producto proporciona información que responde a dudas de tus potenciales clientes, Google lo utilizará y te mostrará más arriba en los buscadores.

Y eso se traduce en más visitas, más potenciales clientes, más visibilidad, y más ventas. 

¿Entiendes por qué es tan importante usar copywriting, pero sobre todo en tus fichas de producto? Porque es la mejor estrategia de marketing que existe.

Así que si quieres darle caña, y aplicarlo a tus productos ecológicos para vender más y mejor pero te parece que se te escapa a tu dominio, no te preocupes. Déjalo en mis manos y tú sigue creando esos productos tan saludables.